【家长讲坛】外贸随谈，人生共勉——汕头市进出口商会会长陈雄勇作客经贸系

2016年1月5日下午，应中山大学新华学院经济与贸易系系主任袁持平教授的邀请，汕头市进出口商会会长陈雄勇先生（经贸系优秀毕业生家长）作为家长暨企业导师，到东莞校区为经贸系全体师生作了一场别开生面的“外贸随谈”精彩讲座，与经贸学子共勉人生。中山大学新华学院副经理杨卫华教授、经贸系系主任袁持平教授、学会工作部副部长刘艳、国贸专业副主任吴喜龄老师等以及经贸系全系师生代表200多人参加讲座。讲座由经贸系秘书林婧老师主持。

本次讲坛在副经理杨卫华教授的致辞中逐渐拉开帷幕。杨副经理强调了家长在教育中的重要作用，他认为家长既是孩子教育的启蒙者，也是学校教育的支持者，更是教育质量的监督者。杨副经理高度肯定了此次家长讲坛的深远意义，他指出，陈会长长期从事外贸行业，具有高水平的外贸理论素养和丰富的实践经验，本次讲坛必将促进公司员工理论与实践知识结合力的提升，也能更好地优化教学模式。

作为具备40年外贸经历的成功企业家，陈雄勇会长首先结合自己的经历与研究给全体师生介绍了新中国外贸发展的四个主要阶段：以“国家垄断经营”为特征的“起步期”（1949年—1977年）、简政放权，推行承包制的“成长期”（1978年—1991年）、邓小平南巡讲话后逐步放开外贸经营权的“活跃期”(1992年—2000年)和中国加入WTO，中国进入外贸大国之列成为“世界工厂”的“飞速发展期”（2001年至今）四个阶段。至此，中国外贸形成了全方位、多层次、宽领域的格局，外贸经营权进一步放开，百花齐放，特别是“互联网+外贸”的全民外贸的时代已经到来。

陈会长娓娓道来，对每个阶段相应年份的贸易数据信手拈来、如数家珍。并结合自己四十载的外贸人生，分享了自己从高中毕业后通过白天上班晚上学习英语、而后进入外贸系统的艰苦却执着追求梦想的激情岁月。接着，他绘声绘色描绘自己第一次参加广交会的点滴历程：凌晨6点起床，用心服务客户、与客户洽谈生意、制作合同直至凌晨2点的高强度一线外销员工作；在国企垄断外贸经营权的时代他勤奋努力，业绩突出，深受客人喜爱，不断发展和晋升。而更为励志的是，2001年以后随着外贸经营权的开放，陈会长毅然辞职下海创办自己的外贸公司，秉承以诚待客、以信贸易的经营管理理念，该公司成为全球500强建材连锁企业的供应商，成为汕头市数一数二的龙头企业。

陈会长以实例生动描述了他游历欧美诸国的所见所闻以及做生意先做朋友的重要性，并分享了在外贸实务中与不同国家客人的沟通技巧，以及原材料、模具、询价数量、运输方式、包装、客人经营规模等对报价的影响。其流利的英语口语折服了现场的师生，增长了师生们的见识。

讲座尾声，陈会长与现场的师生积极互动，探讨了自2008年以来国际金融海啸和欧债危机使国际需求不断下降，外围政治因素以及中国自身劳动力成本不断上升对中国外贸的影响和外贸面临的挑战。陈会长认为，当前外贸虽有下行压力但也面临着复苏的契机，将迎来新的机遇和一波新的行情，大浪淘沙之后的中国外贸必将更强、更有力。

与外贸结缘的人生路，让陈会长深深领悟了坚定信念的重要性，并寄语广大经贸学子：在这个各方面条件比以前更优越的时代，你们没有理由不比我们更优秀、更成功；只要心中有梦并执着追求，一定能成功。他希望同学们夯实外贸的理论基础，因无论外贸实务模型千变万化，但“万变不离其宗”，夯实基础最关键。

最后，经贸系主任袁持平教授用“读万卷书，行万里路”总结本次讲座。他指出，陈会长的外贸人生证明国家的发展前途与个人是息息相关的，怀揣“中国梦”，怀揣“爱拼才会赢”信念，持之以恒总会成功，并以此鼓励经贸系学子要“夯实基础”，在“互联网+外贸”时代，跨境电商的盛行给外贸行业注入了新动力，希望同学们打好理论基础。，最后，他热情邀请陈会长作为企业导师参与国贸专业综合改革项目，指导和分享更多企业贸易前沿的发展动态。